Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik: by Helmut Wannenwetsch

By Helmut Wannenwetsch

Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen nach wie vor die größten Einsparpotenziale. Diese zu nutzen, ist entscheidend für die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Das Praxisbuch bietet eine bisher einzigartige, zusammenhängende Darstellung aller modernen Strategien und Werkzeuge, die Profi-Einkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Die aktualisierte three. Auflage enthält neue Beiträge u. a. zu Themen wie optimale Einkaufsorganisation, Strategien gegen Preissteigerungen und nichttraditionelle Beschaffungsfelder.

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Vom Fordwerk Saarlouis an Johnsons Control gesendet. 157 Varianten. Innerhalb von 94 Minuten kann Johnsons Control vom 8 km entfernten Werk die Sitzgarnituren synchron fertigen und ans Montageband bei Ford liefern. Möglich wird diese Art der Zusammenarbeit allerdings nur durch eine enge und verlässliche Verzahnung der Informationssysteme der beiden Unternehmen. 9 Zur Kasse bitte! - Zahlungssysteme im E-Procurement Nach jedem Kauf muss die beschaffte Ware bezahlt werden. Oftmals vergessen wird hierbei, dass durch den Prozess der Zahlungsabwicklung auch enorme Kosten eingespart werden können, da dieser Prozess in vielen Unternehmen seit Jahren keinen Untersuchungen und somit Veränderungen unterzogen worden ist.

5. Preis-lKostenerfahrungskurve Bewährte Anwendungsmöglichkeiten bzw. direkte Folgen des Erfahrungskurvenkonzeptes ergeben sich aber auch fur den Bereich Materialwirtschaft und Einkauf. • Preise bei Serienstart sollten fur Folgeaufträge nicht akzeptiert werden. Verdoppelt sich die Absatzmenge des Lieferanten, so sollte dies zum Anlass genommen werden, in erneute Preisverhandlungen zu treten. Es ist zu vermuten, dass die Preise ebenfalls um 20 bis 30 Prozent gesenkt werden können. Ist dies nicht der Fall, steigt die Marktattraktivität.

Einladung des ausgewählten Kreises von Lieferanten zur Auktion mit Bekanntmachung der Auktionsregeln. • Durchführung der Auktion, Gebotsabgaben der Teilnehmer zumeist anonym. Ermittlung des günstigsten Anbieters nach Ablauf der vorgegebenen Zeit. 4. • Gegebenenfalls Abwägen der ermittelten Preiskomponente mit den zuvor untersuchten Komponenten, evtl. Gewichtung, um den besten Bieter unter Total Cost-Gesichtspunkten zu ermitteln. • Benachrichtigung des Gewinners. 20 Vgl. 6 Reverse Auktionen - Segen oder Fluch?

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