Einkauf in Handel und Industrie by Dr. Karl Raasch, F. W. Weber (auth.)

By Dr. Karl Raasch, F. W. Weber (auth.)

Die Tätigkeit des Einkaufens dürfte dem ganzen Handelsstand den Namen "Kaufmann" gegeben haben als dem Mann, der kauft Das Kaufen und nicht das Verkaufen wurde zu früherer Zeit als die kennzeichnende und bestim­ mende Tätigkeit angesehen. Das magazine einem heutigen Betrachter, der weiß, was once alles zu einem tüchtigen Verkäufer gehört, auf den ersten Blick erstaun­ lich vorkommen; geht guy aber etwas tiefer, dann erhellt, daß der Einkauf nicht nur in den meisten Fällen das Primäre ist, sondern vielfach auch den Verkauf ausschlaggebend beeinfiußt. Je bes~er der Einkauf, um so leichter und günstiger der Verkauf. Im Handel tritt die Uberlegenheit des Einkaufs deutlicher zutage als in der Industrie. Der Einkäufer eines Modehauses, eines Kunstgewerbegeschäftes und sonstiger Handelszweige, in denen der Geschmack entscheidet, hat den Erfolg oder Mißerfolg seines Unternehmens quickly ausschließlich in seiner Hand. Versagt er, dann ist die von ihm eingekaufte Ware trotz aller Ver­ kaufskunst nicht abzusetzen. Hat er eine besonders glückliche Hand, dann "reißt" sich das Publikum um seine Ware, so daß eine eigentliche Verkaufs­ tätigkeit überhaupt fortfällt. Aber nicht nur gutes Aussehen der Ware ist für das Publikum ein Kauf­ grund, sondern Güte, Preiswürdigkeit und richtiger Angebotszeitpunkt sind oft ebenso maßgeblich. Der Einkäufer schafft alle diese Verkaufsargumente. indem er nur solche Ware kauft, die sie besitzen.

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Dies tritt besonders dann ein, wenn bei an sich unbedeutend höherer Stückzahl für den einen oder anderen Einkauf wesentlich günstigere Bedingungen erzielt werden können, oder auch umgekehrt, wenn gewisse Stoffe nur in bestimmten Teilmengen abgegeben werden und die aufgelegte Serie eine solche Teilgrenze unbedeutend überschreitet, aber zur Bestellung einer weiteren vollen Teilmenge zwingen würde, Der Einkäufer muß daher bei der Festlegung einer Stückzahl für einen Auftrag rechtzeitig gehört werden, Da Betriebsaufträge sich in gleicher Form zu wiederholen pflegen, wird der Einkäufer die Materialbedarfserrechnungen, die er bei Einzelaufträgen an Hand der Stückliste vornehmen muß, bereits früher durchgeführt haben, so daß er die fertige Materialbedarfsliste greifen kann.

Die eine Gruppe enthält alles das , was als Spezialausführung nur für den einen gerade vorliegenden Auftrag in Frage kommt und auf ke inen Fall in über den Verbrauch hinausgehenden Mengen bestellt werden sollte. Die andere Gruppe enthält die Stoffe, die zwar im Augenblick nur für diesen einen bestimmten Kundenauftrag verwendet werden sollen, die aber in gleicher Beschaffenheit auch für andere Herstellungen benutzt werden können und bei deren Bestellmenge der Einkäufer nicht unbedingt auf die Auftragsbedarfsmenge beschränkt ist.

Einkauf für Fabrikeinrichtungen, Betriebsmaterialien, Bürobedarf. E 8. Abteilung für den Verkehr mit den bewirtschaftenden Behörden. E 9. Abteilung für überwachung der Angebotseingänge, Statistik. E 10. Registratur des Einkaufs. In jeder Registratur sollte ein Verzeichnis über diejenigen Firmen vorliegen, mit denen ein Betrieb arbeitet, und zwar: 1. aufgestellt nach alphabetischer Ordnung der Firmennamen, 2. aufgestellt nach alphabetischer Ordnung der Telegramm-Anschriften. Diese Verzeichnisse können nach und nach entsprechend dem Anwachsen der Schrifttumsablage hergestellt werden.

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